【壓縮機網】空壓機企業(yè)通過直銷與中間商相結合的靈活銷售模式，有效推廣節(jié)能服務項目及節(jié)能相關標準化產品，旨在通過合同能源管理模式（EMC）實現(xiàn)共贏……

　　當前，在空壓機行業(yè)激烈的市場競爭環(huán)境下，品牌林立、產能過剩與增量市場空間受限已成為制約行業(yè)發(fā)展的主要因素。價格戰(zhàn)此起彼伏，導致諸多領域整機產品銷售利潤率跌至谷底，很多空壓機企業(yè)尋求轉型突破，紛紛將目光投向節(jié)能技術推廣服務領域。這不僅為企業(yè)開辟了新的利潤增長點，也為工業(yè)制造企業(yè)提供了定制化的空壓系統(tǒng)整體節(jié)能解決方案及壓縮空氣能源托管服務模式，涵蓋了從高科技節(jié)能產品供應到全方位節(jié)能服務咨詢的全鏈條支持。鋼鐵、造船、紡織、電解鋁、輪胎、機械加工、制藥、化纖等行業(yè)，作為能耗大戶，自然成為了這一轉型浪潮中的主要受益者和服務對象。

　　空壓機企業(yè)通過直銷與中間商相結合的靈活銷售模式，有效推廣節(jié)能服務項目及節(jié)能相關標準化產品，旨在通過合同能源管理模式（EMC）實現(xiàn)共贏。EMC作為一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，其核心在于以客戶節(jié)能降耗為目標，通過技術改造、能源效率提升等手段，從節(jié)能效益中獲取合理回報。具體而言，EMC模式包括節(jié)能效益分享型、節(jié)能量保證型及能源托管型三種主要類型，每種類型均蘊含著不同的服務內容與風險。

　　在能源托管型模式下，企業(yè)不僅負責前期的節(jié)能診斷、方案設計、軟硬件生產與交付、安裝調試及驗收質保等一體化服務，更在空壓站技改建設完成后，承擔起長期的運維管理及能耗優(yōu)化職責。這種深度介入與長期合作，雖然能顯著提升銷售毛利潤，并確保營業(yè)收入的持續(xù)穩(wěn)定，但同時也對企業(yè)的技術實力、管理能力、資金運作及風險應對能力提出了更高要求。

　　正是基于上述背景，空壓機合同能源管理在展現(xiàn)出巨大發(fā)展?jié)摿εc市場空間的同時，也不可避免地伴隨著一系列復雜而多變的風險因素。本文將深入剖析空壓機合同能源管理中的關鍵風險點，從項目評估、合同簽訂、實施執(zhí)行到后期運維等多個維度，探討企業(yè)如何在享受節(jié)能服務帶來的紅利時，有效識別、評估并控制潛在風險，確保項目的順利實施與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　一、客戶過于集中風險

　　上規(guī)模的合同能源管理項目，尤其是適合進行能源托管的項目，其特征之一就是：規(guī)模大、數(shù)量少。在發(fā)展前期，如果企業(yè)對主要客戶的銷售出現(xiàn)較大幅度下降，將對企業(yè)經營業(yè)績產生不利影響。

　　應對措施：企業(yè)需拓展銷售渠道，逐漸開發(fā)新的客戶，降低客戶集中度。

　　二、政策法規(guī)風險

　　由于合同能源管理項目客戶多為能耗水平較高的企業(yè)，項目整體實施周期較長，若國內能源政策和法規(guī)發(fā)生重大變化，項目可能因此終止。此外，由于能源政策調整、工業(yè)結構調整等因素，導致客戶的能耗結構、能源價格發(fā)生重大變化，會對合同能源管理項目的收益產生較大的影響。

　　應對措施：了解行業(yè)動態(tài)以及企業(yè)調整狀態(tài)，對那些關?；蛳拗祁惖钠髽I(yè)做到清晰明確，在銷售過程中避免由政策變化影響導致的項目風險。

　　三、稅收優(yōu)惠風險

　　根據(jù)財政部、國家稅務總局《關于促進節(jié)能服務產業(yè)發(fā)展增值稅、營業(yè)稅和企業(yè)所得稅政策問題的通知》（財稅[2010]110號）規(guī)定，合同能源管理業(yè)務自項目取得第一筆生產經營收入所屬納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年按照25%的法定稅率減半征收企業(yè)所得稅。

　　根據(jù)財政部、國家稅務總局《關于促進節(jié)能服務產業(yè)發(fā)展增值稅營業(yè)稅和企業(yè)所得稅政策問題的通知》（財稅[2010]110號）規(guī)定，企業(yè)取得的合同能源管理收入免征營業(yè)稅。根據(jù)財政部、國家稅務總局《財政部、國家稅務總局關于在北京等省市開展交通運輸業(yè)和部分現(xiàn)代服務業(yè)營業(yè)稅改征增值稅試點的通知》（財稅[2012]71號）規(guī)定，自2012年9月起企業(yè)取得的合同能源管理收入免征增值稅。根據(jù)《財政部、國家稅務總局關于軟件產品增值稅政策的通知》（財稅[2010]100號）的規(guī)定，增值稅一般納稅人銷售其自行開發(fā)的軟件產品，按17%稅率征收增值稅后，對其增值稅實際稅負超過3%的部分實行即征即退政策。

　　注意，享受上述稅收優(yōu)惠政策具有一定門檻，需同時滿足一些條件。比如具有獨立法人資格，注冊資金不低于100萬元，且能夠單獨提供用能狀況診斷、節(jié)能項目設計、融資、改造（包括施工、設備安裝、調試、驗收等）、運行管理、人員培訓等服務的專業(yè)化節(jié)能服務企業(yè)；節(jié)能服務企業(yè)實施合同能源管理項目相關技術應符合國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局和國家標準化管理委員會發(fā)布的《合同能源管理技術通則》（GB/T 24915-2010）規(guī)定的技術要求；節(jié)能服務企業(yè)投資額不低于實施合同能源管理項目投資總額的70%等。

　　一旦此類對于合同能源管理項目的優(yōu)惠政策取消，節(jié)能企業(yè)的盈利將受較大影響。

　　應對措施：企業(yè)需逐漸增大業(yè)務規(guī)模，增強自我盈利能力，降低稅收優(yōu)惠政策變動對企業(yè)的影響。

　　四、技術進步及替代風險

　　采用合同能源管理模式為客戶進行節(jié)能改造，節(jié)能技術的有效性決定客戶能耗水平的改善，也決定了可獲取的節(jié)能效益。隨著節(jié)能技術的發(fā)展，不斷有先進節(jié)能技術替代舊技術，國家技術標準也在不斷修訂完善之中。如果不能及時跟進節(jié)能技術的發(fā)展，原有的節(jié)能技術就存在被替代的風險；如果開發(fā)的新技術、新產品達不到預期效果，也會給企業(yè)的經營效益造成負面影響。

　　應對措施：加強與相關行業(yè)協(xié)會的溝通，參與制定產品鑒定標準，對齊統(tǒng)一的國家標準，增加行業(yè)門檻。同時密切對現(xiàn)有用能客戶進行跟蹤，及時總結經驗，并及時反饋到產品開發(fā)過程端。

　　五、資金運行風險

　　合同能源管理業(yè)務屬于資金密集型業(yè)務，需要大量資金的投入才能實現(xiàn)不斷增長，因此資金的充裕將是保證企業(yè)實現(xiàn)快速增長的關鍵因素。隨著合同能源管理類項目的增多，將會給企業(yè)的資金使用造成較大的壓力。如果企業(yè)不能合理地控制項目的發(fā)展速度，及時籌措到需項目資金或不能有效執(zhí)行合理的融資計劃，則企業(yè)可能出現(xiàn)資金短缺的風險。

　　應對措施：為了使節(jié)能服務項目資金風險因素降至最低，企業(yè)需在項目開發(fā)方面建立完善風險控制機制。對各方面進行客觀的風險預測，制定相應的風險防范措施，以保證企業(yè)在項目實施上的資金充足。

　　六、行業(yè)需求不足風險

　　空壓機合同能源管理企業(yè)客戶所處行業(yè)主要包括冶金、化工、紡織、鋼鐵、水泥、玻璃等耗電量較高的行業(yè)，然而由于環(huán)境污染、產能過剩等問題，這些行業(yè)多屬于國家宏觀調控的重點行業(yè)。近年來，國家出臺了一系列宏觀調控政策，嚴格控制此類行業(yè)的盲目擴張和重復建設，加快淘汰落后產能，迫使許多高耗能企業(yè)被迫關?；蚩s小產能。因此，企業(yè)下游客戶所涉及的領域面臨景氣度下降的壓力，可能會使企業(yè)業(yè)務面臨需求不足的風險。

　　應對措施：企業(yè)須時刻關注產業(yè)政策動向，積極與相關行業(yè)協(xié)會合作了解行業(yè)動態(tài)、企業(yè)調整狀態(tài)等，篩選盈利能力強的龍頭企業(yè)合作；加強營銷隊伍建設，提升營銷能力；拓展新的業(yè)務方向，應對需求不足帶來的潛在風險。